甄选优质客户在精密零件加工样品期方法

发布时间： 2021-10-11 来源：东莞市鸿协精密设备有限公司 点击次数：

      不少采购与工程师认为精密零件加工是有库存的，以为众多的型号不同材质都有现货，实际上根本不可能每款产品都去库存,只有部分合作稳定的客户产品会有少量库存品。精密加工基本上都是客户下单以后图纸与数量生产的，周期视产品数量与结构有一定差别。
      在批量生产前，精密零件加工都会进行打样过程，在这个过程中是双方建立互信与磨合的时期，双方要秉承互惠互利，长期合作的态度开展工作。
      样品的过程是双方都在相互考验的，厂商要考验客户的诚信，客户在考验厂家的服务能力水平与产品质量。低质量客户有在样品合作中很容易看出来。有的客户，一开口就需要供应商免费提供样品，这种利极度己的人是没人愿意合作的。在产能紧张的时候，治具订单都是插空制造，一般都是工程人员亲自处理，物料需要成本，人工也需要成本，若样品费都不愿意支付，说明了没有足够诚意。

      有的客户为了拿到好的交期与产品价格，一再的要求厂商降价，给快的交付周期，还说产品急要，后面会有大单。实际上，这些客户也在夸大事实，为的就是低价拿到产品定做。企业通过互联网挖掘客户，这样的情况会大量出现，其实，它们就是散客，不要指望他有多少单子给你。
      另外就是付款问题，这个也是识别客户的关键，若在精密零件的样品期，企业的付款就不及时，甚至有的样品验收了还是迟迟不能付款，这样的客户千万要小心。 愿意线下付款或者支付订金且款到发货的的客户是优质的客户，这不用怀疑。

      在业务开展与市场开拓时，我们作为生产制造厂家，一定不能贪大，为了业绩放弃自已的底线，务必在客户中选择优质客户合作，并用心的服务好客户，相信这样才能走的更稳，更远！

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